社群团购的生意能一直做下去吗？

今天的案例，是一个做社群团购的铁子。团购业务毛利是真的低！！

做IP卖课的人忍受不了卖货的毛利率啊，打破了我想卖货的想法哈哈哈哈。

目前社群团购做的事儿，有些像最早的公众号做的事儿，选品、卖货，就这么简单。

公众号没有红利之后，个人微信流量主（社群、个人号）也做一样的选品和卖货，核心能力在于素材能力 + 选品能力，素材能力就是拍什么样的素材，C看了就会下单。

头部团长一开始在自己的群里卖货，然后之后微店、快团团做分销工具，裂变工具第一波用起来，平台也给你分销渠道资源，这样盘子就起来了。

一、团长们都长啥样

之前要囤货，现在有工具，也有一件代发，只赚流量的成交费用，没有加盟费，0门槛，就用它的流量费用。

团购做起来了之后，品类就更多。普通人几百个人，建立一个群，就可以卖了， 蚂蚁雄兵。

代购们，之前也有流量，种草来的，小红书来的流量，或者个人微信号自己写票圈的，转介绍驱动。

微商们，自带客户和小代理，有一些资源。

社群团购的团长，别墅区的高质量群体KOL，家庭主妇，圈子不错

淘宝店主，C店店主们，他们有淘宝来的私域流量。

二、团长的核心竞争力是啥

私域销售的核心：信任和选品，售后发货很简单，这个也是基础能力。

核心能力在于提供优质素材的能力和选品能力，素材能力就是用什么样的素材把这个东西卖出去，卖货就是卖张图。

素材基本就是自己拍、自己做、文案自己写，分发给下面的代理商，用自己的流量，照着抄，转化他妈的。

三、团长的生意能不能一直做

没法长期做，这是一个快打快收的生意。团长赚的钱是什么，系统上自己分润，中间有三级，团长 - 直代 - 零售。

目前团购这块的几个问题：

1，大团长抢代理，存量代理，没有外部流量。

2，利润率太差，抢就是要吐利润啊，没利润啊，内卷就是让利润消失。

3，品牌方也为了维护大渠道，就锁定独家，哪怕是私域这个渠道。

4，公域和私域也在互相吃，直播对私域团购的冲击是有的，私域的优势在于，价格低 + 客户信任，价格优势不在了。

且罗永浩这样的人也在播的话，私域就卷来卷去。

私域的未来，只有IP+ 非标品能做了，IP让它非标化，然后高客单价。声明：除原创内容外，推送稿件均来自网络及主流媒体，不代表本号观点，刊载此文是出于传递更多信息之目的，版权归原作者所有，转载已注明来源，如认为内容侵权，联系更正或删除。